隨著國家對于環(huán)保這塊的重視，如今做環(huán)保已經(jīng)成了熱門行業(yè)，但是在十多年前卻是個冷門行業(yè)，蘇州人常英和她的荷蘭老公JOS在過去十年間一直在依斯倍環(huán)保攜手打拼，他們在環(huán)保行業(yè)積累了良好口碑，贏得了眾多世界500強(qiáng)企業(yè)客戶的青睞，2020 年光一個電鍍廢水處理零排放工程項(xiàng)目訂單總金額就超過了四千萬元。

心系家鄉(xiāng)，回國籌備

1998年常英告別蘇州的父老鄉(xiāng)親到新加坡留學(xué),在一次朋友聚會上結(jié)識了他的先生JOS，成就一對美好的跨國姻緣，之后她跟隨先生去到了荷蘭，繼續(xù)學(xué)業(yè)攻讀碩士，在碧海藍(lán)天, 陽光沙灘的荷蘭定居了下來。在荷蘭,她過著悠閑舒適的生活。在荷蘭,常英呼吸著沒有霧霾的空氣,享受著每天休閑購物沒有壓力的生活。然而,這一切, 都在 2011年被打破了。這一年,常英作了一個足以改變她“幸福”人生軌跡的決定:回國創(chuàng)業(yè)。

2011 年的大年夜,常英夫婦帶著女兒從荷蘭回到她魂?duì)繅衾@的家鄉(xiāng)——蘇州。從當(dāng)年頭也不回地離開家鄉(xiāng)到國外留學(xué),常英這一走就是八年。下了飛機(jī)，看著天上的霧霾，老家周邊清澈見底的水早已不是當(dāng)年風(fēng)情。一幕幕像橡皮擦擦過一樣的記憶情景就在多年間抹掉了。她渴望回國, 渴望回到父母的身邊,渴望能為自己的祖國添磚加瓦。說到底,是因?yàn)樵趪獯锰昧?她更渴望能開啟一段轟轟烈烈的生活。“如果能把國外先進(jìn)的污水處理環(huán)保技術(shù)引進(jìn)中國, 不也是一項(xiàng)利國利民的偉大事業(yè)嗎?”在與父母商量之后,常英的這一大膽構(gòu)想得到了全家人的支持。

七拼八湊,融資創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)初期，是非常困難的，首當(dāng)其沖的就是錢的問題。這個時候，家人就是他們的“天使投資人”。回國創(chuàng)業(yè)湊不齊啟動資金，一籌莫展。和父親、哥哥開家庭會議，開來開去最后老母親拍案出山，請來了親戚朋友，街里街坊，因?yàn)楫?dāng)時正趕上拆遷，各人手里都有些資金。平均年齡超過60歲的叔叔伯伯或老師們沖著常英以及常英父輩積累了大半輩子的好口碑，紛紛拿出自己老本投了資，有投 100 萬的,有投 50 萬的、30 萬的......這些人也成為依斯倍環(huán)保科技的原始股東。當(dāng)然老街坊們肯下血本的原因除了做環(huán)保本身是一件靠譜的事兒之外，還有一個定心丸，那就是常英的外國老公。常英的先生JOS 是一名行業(yè)優(yōu)秀的環(huán)保工程師，在荷蘭從業(yè)30多年，服務(wù)過很多世界500強(qiáng)企業(yè)。帶著這份沉甸甸的使命,常英夫婦正式創(chuàng)辦了 依斯倍環(huán)保，開始了創(chuàng)業(yè)路上的廝殺。

用品牌和質(zhì)量說話 標(biāo)桿案例站穩(wěn)腳跟

一開始，很多人特別不看好常英夫婦，覺得他們太理想化。有人說常英夫婦在國外生活多年，不了解中國行情，在國內(nèi)，做環(huán)保，需要有政府關(guān)系，需要有人脈、有錢，而這些他們都不具備。常英夫婦做的是高端環(huán)保技術(shù)，質(zhì)量高，但是大環(huán)境下，不少企業(yè)的環(huán)保，只是為了應(yīng)付環(huán)保局，質(zhì)量并不是最重要的，便宜才是王道。

然而在常英夫婦看來，這種提醒并不完全正確。他們認(rèn)為目前我們國家所經(jīng)歷的道路和歐洲曾經(jīng)走的路是一樣的，從工業(yè)化的快速發(fā)展到污染到治理，接著日本、臺灣也是這樣。常英夫婦認(rèn)為，環(huán)保這樣一個行業(yè)終將是未來的趨勢，是人類生存發(fā)展不可或缺的一個重要行業(yè)。

回國創(chuàng)業(yè)后，常英夫婦始終將質(zhì)量放在第一，一開始就做品牌。2012年，公司運(yùn)轉(zhuǎn)很辛苦，案例沒有，市場太大，那一年的銷售額還不足100萬。那時候的常英也時常懷疑自己，是不是做錯了，要不要放棄？但是，中國百姓骨子里的韌性和倔強(qiáng)，以及她先生JOS 和家人的支持，讓她一直堅持下去。她的父親告訴她，不管事業(yè)上現(xiàn)在是不是順利，只要方向?qū)α耍嚯x成功只是時間上的問題。

事實(shí)證明，常英夫婦的堅持沒有錯。2013年，常英夫婦從互聯(lián)網(wǎng)營銷著手，不斷地向目標(biāo)企業(yè)發(fā)放資料，走訪企業(yè)，堅持高品質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營。終于拿到了常熟的寶鋼、無錫的光伏企業(yè)的訂單。有了標(biāo)桿案例后，公司趁熱打鐵，陸續(xù)拿到了奔馳、博世、美的、科勒等知名大企業(yè)的訂單。

機(jī)會不是偶然 運(yùn)氣也靠平時積累

2016年，常英夫婦參加蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心領(lǐng)軍秀項(xiàng)目路演，并且多次在園區(qū)企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心的活動上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在她的身上，即使隔著遠(yuǎn)遠(yuǎn)的距離，你總能感受到身上的那股熱情、勤奮以及謙虛的魅力。她是一個特別愛分享的創(chuàng)業(yè)者，大大小小的活動、交流會，她每年都參加過很多，從不吝嗇和大家交流她的收獲。

她說，“樂分享很重要，特別是我們企業(yè)很小的時候，我學(xué)習(xí)到的東西，都特別愿意和大家分享。你永遠(yuǎn)不會知道，下面的人，哪個將來可能是你的客戶、投資人、朋友。”不少創(chuàng)業(yè)者總是感嘆，為什么別人的運(yùn)氣那么好，總能關(guān)鍵的時候遇到關(guān)鍵的人。殊不知，機(jī)會是平時一點(diǎn)一點(diǎn)地積累出來的。常英夫婦在不斷和他人分享交流的過程中，收獲了很多，認(rèn)識了不少的朋友，登上了蘇州的創(chuàng)贏未來節(jié)目，得到了格力董明珠的支持，甚至登上了央視的《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目，展示在全國人民的面前。

最親密的工作伙伴

比爾·蓋茨曾說，此生最聰明的決定不是“微軟”或“慈善”，而是找到了自己妻子梅琳達(dá)。對這一點(diǎn)常英感同身受，選擇這個陪伴身邊的跨國丈夫是她最成功的決定之一，他不僅是親密的人生伴侶更是常英工作中的最佳拍檔。

常英還在荷蘭考荷蘭語證書時，被折磨得夠嗆。她有時會對丈夫抱怨：“我不去了，實(shí)在是太辛苦了。”那個理性卻愛她的荷蘭人總是安靜地說：“好，一切看你的決定……”沒有抱怨，沒有說教，沒有半點(diǎn)不耐煩。不服輸?shù)某Ｓ?dāng)然不會真的放棄，沮喪完第二天她又會咬牙頂上。“堅持”就像流淌在常英血液里的基因，與生俱來，并伴隨始終。

創(chuàng)辦公司之初，常英想的是自己做后勤兼翻譯，但后來因?yàn)閲椴町悾瑢?nèi)管理和對外業(yè)務(wù)談判都以常英為主，丈夫負(fù)責(zé)技術(shù)。于是形成常英主外丈夫主內(nèi)的格局，但是他非但沒有半點(diǎn)女強(qiáng)男弱的不適，反而愿意當(dāng)常英背后的男人，為她鼓掌。沒有誰比誰高一頭，只因他們同心協(xié)力做有意義的事。

當(dāng)然一段健康關(guān)系的形成是雙方付出的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)之初，常英經(jīng)歷過攤子都支好了，但沒有一個客戶登門的窘境。在那樣的處境下，上門來找他們的客戶簡直就是救命稻草。但就在不多的稻草里，還有幾個會被丈夫踢跑，因?yàn)橛械目蛻粽业剿麄儾皇钦嫦虢鉀Q問題，而是為了面子工程，于是要求他們降低成本，隨便弄弄設(shè)備做樣子。但以高質(zhì)量污水治理為使命的大荷蘭工程師根本不能理解，每次都以怒氣沖沖走掉為結(jié)局。

這個時候常英也沒有抱怨和沮喪，她保持著耐心和尊重。而這種做法雖然犧牲了短期利益并且冒著經(jīng)營不下去的風(fēng)險，換來的卻是公司從源頭上的高品質(zhì)定位，以及高質(zhì)量客戶的篩選。雖然前期可能會多些磨難，卻讓后期的依斯倍事半功倍！

依斯倍環(huán)保的未來值得期待

常英夫婦經(jīng)常說，我們可以不吃膠囊，我們可以不喝牛奶，但是我們不能不喝水。水污染直接危害到人們的生命健康。我國目前有近百分之八十的河流遭到了不同程度的污染，其中工業(yè)廢水的污染尤為嚴(yán)重。然而，工業(yè)污水處理的技術(shù)要求非常高，我國在工業(yè)污水治理方面的人才又比較匱乏。基于這一現(xiàn)狀，常英夫婦希望把更多國外先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)引入國內(nèi)，著力改善國內(nèi)的水環(huán)境。

常英夫婦把創(chuàng)業(yè)10年的依斯倍環(huán)保比作竹子長根，表面上看來似乎平平，但卻在發(fā)展著最重要的根基，有了扎實(shí)的根基，公司有望爆發(fā)成長為挺拔有力的勁竹。在依斯倍，常英特別注重企業(yè)文化建設(shè)，在她的推動下，把依斯倍打造成一個大家庭，員工與公司共同成長、風(fēng)雨兼程，一起奮斗，中國的環(huán)保建設(shè)之路漫長， 依斯倍環(huán)保的未來值得期待！